みなさんこんにちは。
予備講座①は、「知って驚き！仲介手数料の仕組み」です。
「そんな事知っているよ！」という方は、ぽんぽーんと飛ばしちゃってください（笑）。

◆不動産屋さんのイメージ

みなさん、不動産屋さんってどんなイメージをお持ちですか？
ベンツ？
オールバック？
サングラス？
ロレックス？
このご時世、こんなイカツイイメージの不動産業者さんはほとんどいません。
全国の不動産会社の平均従業員数は4.5名（宅建協会傘下の全会員実態調査）。
数字から推察しますと、大半が家族経営の業者だということが言えます。
現に私がお付き合いしている業者さんも、社員を雇っているところはひとつもありません。

◆仲介手数料の計算方法は？

ここで不動産業者の仲介手数料の仕組みをご説明しましょう。
よく「手数料は3％」というのを耳にされると思いますが、
厳密にいいますと次のようになります。
（売買価格（税抜）×3％+6万円※）×消費税1.08＝仲介手数料
※6万円は調整用の数値となり、どの様なケースでも6万円となります。
（取引金額が400万円以下の場合、別に計算式がありますが省略します）
もう一つの仕組みが、「片手取引」と「両手取引」です。
図で説明すると、こんなイメージです。

仮に「売りたい」と思っている人（売主）から依頼を受け、不動産業者が自分で買主を探してきた場合、
取引金額（3000万円×3％+6万円）×1.08＝1,036,800円。
これを売主、買主それぞれから頂けるわけです。
2,073,600円！
そうです。その通りです。3000万円の物件を年間に3～4件こなすだけで、家族が暮らすに余りある報酬が手に入るわけです。

◆実際、両手取引は難しい

でも実際に、こんなに上手く両手取引ができることは滅多にありません。
売主さんからの依頼を受ける・・・一定の広告宣伝が必要です。
買主さんを探す・・・もちろん広告宣伝が必要です。
そこで地域の不動産業者さんは、
売主から依頼を受けたときは、「買いたいと思っているお客さんを知っている業者いませんか～！」
買主から依頼を受けたときは、「売りたいと思っている地主さんを知っている業者いませんか～！」
と、事務所の窓から大声で叫ぶわけです（笑）。
もとい、電話・ＦＡＸ・インターネットなどの情報網を使って、連携を取るわけです。
そうなると、自然と「片手取引」となりますね。
片手取引でも、3000万の物件の仲介で1,036,800円の手数料です。
ほとんど実動時間をかけずに、収入を得るケースもあります。
まず、これが仲介手数料の計算方法です。

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